|
|
它是坐家一辉的第120篇原創
一切一个新生事物的爆红，身后都是有一定的逻辑性支撑点。智或是愚，前面一种见到逻辑性，后面一种，仅仅被逻辑性的前台接待忽悠，沦落逻辑性创立身后的元勋。
今日，—辉和大伙儿深层分析的是：直播带货！內容较为长，可是十分干！看彻底文，获得多多的！
在刚开始说以前，—辉要先和大伙儿谈一谈目前市面上5种运狗方法：
①电子商务：文图展现主导，近些年大幅度提升小视频de展现。
②线下推广：以商品为媒介，根据展现使用，正确引导用户体验，对于不一样顾客，应用推销技巧，消除顾客顾忌，说动顾客交易量。
③内容营销：主要是一些种树，以文图、小视频为媒介，嵌入大牌明星和kol软文广告，用户评价裂变式。
④直播电商：包揽了内容营销和线下推广的优势，让顾客立即视、听，根据网络主播间接性嗅、味、触，可以有大量的互动交流。
⑤直播电视：关键应对中老年人销售市场，对比直播电商，情景、创意文案更强，但少了一点交互性。由于直播电视成本费较高，宣传策划大多数夸大其词编造，商品大多数高价位低质量。找寻暴利商品的盆友，能够关心下直播电视，里边有很多历经销售市场认证的赚钱项目。权威专家、客户、生产厂家，节目主持人。权威专家便是托，客户是托，主持人和生产厂家争吵，要特惠，还特惠，最终大家都懂的。
最重要的写在最前边：直播带货，怎样才能成功挣大钱呢？很多人花了极大的试错成本，可是—辉只小结了二点珍贵工作经验：
①聚焦点垂直行业，打造出kol。
这一点实际上是和做自媒体是一样的，99%之上的人，做自媒体只靠服务平台盈利是赚不上好多个钱的。恰当的姿态是持续基本建设、压实自身垂直行业的知名度。
绝大多数电商直播大咖的难题是，她们的知名度不够，更沒有人物关系（数最多便是个导购员人物关系）可代替性强，并且对一手货源的把控工作能力都不强。而李佳琦的人物关系是：男闺蜜；薇娅的人物关系是暖心姐姐。
②探求写作方式，拷贝走红逻辑性。
朱总朱一旦的视頻，bgm基本上全是—辉最爱的《国产007》影片里的一段背景音乐，末尾全是：富人的生活就是那么质朴无华且枯燥。
李佳琦第一条爆红的小视频“报MAC号色”，后边的內容基础便是持续这一文件格式。能够那么说：李佳琦基本上全部的视頻全是同一个视頻。这一点，—辉在“击败同行业的战略决策”里也深入分析过，,传送器：攻无不克！击败同行业的战略和战术！(114)
顶尖网络主播，直播带货取得成功的密秘是什么呢？
①使用。
李佳琦常常注重，自身每一款商品，全是自身和工作员亲自使用过之后，融合使用感受，再依据商品的特点强烈推荐给商品的适用范围，让粉絲信任他的强烈推荐。
②技术专业。
李佳琦直播间有一面极大的口红墙，2000一干唇膏依照知名品牌和系列产品开展分类梳理，李佳琦的小助理能在几秒以内找到你给出的一切号色。技术专业造成信任，这在一切制造行业全是一样的。
③廉价。
各大网站最低价位，李佳琦女生才有的价钱。很大打折，平常拿不上的打折，立即价格比较。赠送品，一些品牌价钱谈不出来，送一些样品、赠送品。这类知名品牌（一般是名牌）的作法也很聪慧。
李佳琦有一次卖500块钱的男性化妆品，就卖了5000份，评价全是：他不配。《2018中国网红经济发展报告》，网络主播客户60%之上是九零后，50%之上来源于三四线城市。事实上，直播带货的消費人群，消費整体实力并较弱，高价位产品，貂和李湘都表明非常尴尬。
④褔利。
抽奖活动等褔利主题活动聚人气，薇娅就这样做的，常常刚播出就“话不多说，大家首先来抽波奖”，并且礼品全是热销产品，对粉絲更为有诱惑力。或许一些粉絲是白给怪，但一旦进到行业，有时就并不是自身能操纵的了。
⑤互动交流。
李佳琦直播间的情况下叫法粉絲为小宝宝们，这一和淘宝网的“亲”相近，为的便是拉进和顾客的间距。此外，他直播间的情况下也常常会回应评价，常常对粉絲表示感激，有时候得出一些很大的非营利市场销售。助手和李佳琦中间常常相互之间损一两句，吐槽一下，提升直播间的挑战性。
⑥立即。
李佳琦详细介绍商品都十分立即，作用，优点和缺点，性价比高，直截了当。粉絲明确提出的难题，也可以当场用事实说话、解释，节省了粉絲的试错成本。
⑦创意文案。
經典的omg，买它。这一段反复的、类同的、致命性的、室息的，好似Bgm，tmd，nnd，nmb，具备骇人听闻的、浮夸的导向性，进而击败钱夹拉锁，直取蜀国。
李佳琦广告牌的创意文案还善于用商品形容；始终叙述商品产生的益处，卖理想，而不是卖产品。例如“这一嘴唇便是女星的嘴唇”，“像开过美肤一样的层次感”。
李佳琦直播的情况下，经常先问观众们怎么样看，观众们不由自主心理状态作出回应，等同于作出一个承诺。接下去，以便维持一致性，大家会不由自主地觉得这一商品确实很非常好。这一点—辉小结了8000字的“编写创意文案一文通”里边就包括了这一点，也就是“一致性”。
⑧限时抢购。
李佳琦的产品基础全是秒无的。略微手慢了点，就抢完后。李佳琦直播的情况下也会生产制造这类紧张。这类紧张，就类似线下推广的商人说：最终一斤了，划算卖让你，卖光打洋了，有的人就立刻提交订单了。下完单，商人又取出了最最终一斤。
⑨精英团队。
一个人是做不来top的。网红直播的经营分三种：前端开发：媒体曝光端，中档：网络直播平台转换端，后端开发：社群营销维护保养端。
李佳琦的前端开发经营，遮盖了抖音短视频、快手视频、小红书app、B站，开展内容分发。抖音短视频和淘宝网是主阵地。抖音短视频接近4000w粉絲，淘宝直播间1844w粉絲，快手视频、小红书app百万粉丝，b站几十万粉。
中档经营，承担商谈商品连接的手机联系人有12个，足见火爆水平。淘宝直播间的运营模式是收附加费，价格在10-三十万，单独商品直播间时间一般在2-四分钟。李佳琦一年365天，他直播间389场，本人年薪上亿。
后端开发经营。看他的粉絲社群营销，有智能机器人关键字回应，官方网群统一通告直播间時间，解决售后服务纠纷案件，搜集顾客提议，活跃性探讨氛围。
群内最少有十万+的精确顾客，本人号最少沉定5w+，微信公众平台两个。规范的微信公众平台+微信号码+微信聊天群方式，—辉很早以前以前的文章内容就写到过。
|
|
发表于 2020-8-25 09:00:23
